Руководитель отдела продаж (Москва)

Мы предлагаем:
- Оформление согласно ТК РФ;
- Гарантированный оклад + KPI;
- Выплата заработной платы 2 раза в месяц;
- Home-office (первые 1-2 месяца);
- Компенсация ГСМ;
- Компенсация связи;
- ДМС (после года работы);
- Компенсация затрат на занятие спортом (после года работы).

Обязанности:
- Успешный опыт работы в В2В продажах в сфере автомобильных запчастей;
- Выполнение плана продаж грузовых автозапчастей на вверенной территории;
- Развитие команды отдела продаж под своим руководством;
- Анализ и аудит действующей структуры продаж;
- Разработка стратегии продаж и развития регионального присутствия;
- Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж;
- Оптимизация и развитие каналов сбыта;
- Планирование, бюджетирование, отчётность;
- Проведение переговоров с потенциальными партнерами и расширение клиентской базы;
- Активное участие в формировании товарной матрицы;
- Решение рекламационных вопросов по товару (запасным частям) с клиентами, составлять необходимую документацию;
- Участвовать в организации и проведении выставок;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Сбор и анализ ценовой информации.

Требования:
- Знание рынка автозапчастей по грузовым автомобилям;
- Понимание «полевой» работы, процесса продаж, общая финансовая грамотность;
- Владение MS Office (Word, Excel, PowerPoint);
- Работа в CRM системах;
- Умение работать с каталогами запчастей;
- Опыт работы на аналогичной должности;
- Способность быть лидером, умение формировать, обучать, мотивировать и заряжать команду;
- Опыт управления B2B продажами не менее 2х лет в средних и крупных компаниях федерального масштаба (желательно российских);
- Умение налаживать и поддерживать отношения с партнерами;
- Наличие достижений по оптимизации и увеличению продаж.